Ben Chu

Is mian le beagnach gach duine oibriú go díreach le monarcha, ó fhathach ilnáisiúnta go trádálaí beag, ar chúis choiteann: an fear meánach a ghearradh. Bhí sé ina straitéis choiteann agus ina argóint do B2C a mbuntáiste a fhógairt thar a n -iomaitheoirí brandáilte ó thús na bliana. Is cosúil gurb é a bheith i do lár -fhear an rud deireanach is mian leat a ligean isteach i gcaidreamh gnó. Probabaly not. Cén fáth? Nach fear meánach amháin é Apple? Cad atá difriúil?

De réir sainmhínithe ar theoiric “M2C” (déantúsóir don tomhaltóir), meastar go bhfuil gach rud idir tomhaltóir agus monarcha i lár an fhir agus olc nach bhfuil siad ach ag tuairimiú le haghaidh deis chun tú a dhíol ar phraghas níos airde. Déanann siad an táirge a nuáil agus a mhargú, infheistíonn siad sa teicneolaíocht agus mar sin de. Is é atá i gceist leis an gcostas ná go bhféadfadh siad seo go léir (agus an -dóchúil) a bheith níos airde fós ná an costas forchostais ábhair +an táirge traidisiúnta +. Cuireann Apple a lán luach uathúil leis an iPhone a fuair tú, rud atá i bhfad níos mó ná roinnt miotail agus leictreoinC Bord Ciorcaid. Is é an luach-bhreis an eochair chun “fear meánach” a chosaint.

Má théann muid go dtí an teoiric mhargaíochta clasaiceach 4P, tá sé soiléir go bhfuil an 3ú p, “seasamh” nó cainéal díolacháin mar chuid den luach. Tá costais agus luach ann chun custaiméirí a chur ar an eolas faoi na rudaí atá ann agus faoi luach an táirge. Sin a dhéanann guys díolacháin. Inár ngnó trádála aithnidiúil, fostaítear iad chun an plé a dhúnadh trí an táirge a fheistiú ar do chuid riachtanas. An bhfuil fear díolachán na monarchan ina fhear meánach? Níl, is dócha nach mbreithneodh aon duine é. Mar sin féin, de réir mar a fhaigheann Guy díolacháin a gcoimisiún ó dhéileáil a thógtar ó bhrabús an dá thaobh nó an dá thaobh den phlé, cén fáth nach measann tú go bhfuil sé/sí “neamhriachtanach”? Bheifeá buíoch as obair chrua na bhfear díolacháin, a chuid eolais ar an ábhar agus a ghairmí chun fadhb a réiteach duitse, agus glacann tú go breá leis gur fearr a fhreastalaíonn sé ort, is ea is mó a thug a chuideachta luach saothair dó as a chuid oibre den scoth.

Agus leanann an scéal ar aghaidh. Anois tá an fear díolacháin ag déanamh chomh maith sin gur shocraigh sé ar a ghnó a thosú agus a bheith ag obair mar thrádálaí neamhspleách. Tá gach rud mar an gcéanna leis an gcustaiméir, ach tá sé ag éirí ina fhíor -fhear anois. Níl coimisiún aige óna shaoiste níos mó. Ina áit sin, tá sé tar éis leas a bhaint as an difríocht praghais idir an mhonarcha agus an custaiméir. An dtosóidh tú, mar chustaiméir, ag mothú míchompordach, fiú má thairgeann sé an praghas céanna don táirge céanna agus is dócha go bhfuil sé níos fearr fós? Fágaim an cheist seo le mo léitheoir.

Sea, bíonn go leor foirmeacha ag na meánaoiseanna, agus níl gach ceann acu díobhálach. Back i gcás mo réamhAirteagal Vious, chuir an sean -fhear Seapánach le rath an tionscadail i ndáiríre. Thuig sé an ceanglas a bhí ar an deireadh Cusomer go domhain. Is féidir linn maireachtáil gan é, ar ndóigh. Mar sin féin, sábhálann sé go leor fuinnimh agus riosca dúinn sa lár. Baineann an rud céanna leis an gcustaiméir deiridh, nach raibh mórán taithí aige ag obair le soláthróir ón tSín. Léirigh sé a luach dúinn agus thuill sé ár meas, agus ar ndóigh brabús freisin.

Cad é an scéal a bhaineann leis an scéal? Tá an fear go maith? Níl, ní rud é atá i gceist agam. Ina ionad sin, chuirfinn in iúl, in ionad a cheistiú an bhfuil do sholáthraí ina mheánaoiseach nó nach ea, go gcuireann sé/sí a luach ar fáil. Cad a dhéanann sé, conas a fhaigheann sé luach saothair, a scil agus a ranníocaíocht, agus mar sin de. Mar ghairmí foinsithe, thiocfadh liom maireachtáil le fear meánach, ach déan cinnte go n -oibríonn sé go dian go leor chun a áit a thuilleamh. Is rogha níos cliste é fear maith a choinneáil ná foireann a fhoinsiú in éagmais.