Ben Chu

Is mian le beagnach gach duine oibriú go díreach le monarcha, ó ollmhór ilnáisiúnta go trádálaí beag, ar chúis choitianta: gearrtha an fear lár.Bhí sé ina straitéis agus ina argóint choiteann do B2C a mbuntáiste thar a n-iomaitheoirí brandáilte a fhógairt ó thús deireadh.Is cosúil gurb é a bheith i do fhear lár an rud deireanach is mian leat a ligean isteach i gcaidreamh gnó.Is dócha nach bhfuil.Cén fáth?Nach fear meánach é Apple?Cad atá difriúil?

De réir an tsainmhínithe ar an teoiric “M2C” (Déantóir go tomhaltóir), meastar go bhfuil gach rud idir tomhaltóir agus monarcha mar fhear meánach agus olc, ní dhéanann siad ach tuairimíocht ar sheans chun tú a dhíol ar phraghas níos airde. Ná monarú an iPhone le haghaidh sure.But NACH Apple soiléir go leor ach middleman.Déanann siad nuálaíocht agus margaíocht ar an táirge, infheistíonn siad i dteicneolaíocht agus mar sin de.Is éard atá i gceist leis an gcostas go bhféadfadh siad seo go léir a bheith (agus is dócha) níos airde fós ná forchostas ábhar an táirge traidisiúnta + saothair+.Cuireann Apple go leor luach uathúil leis an iPhone a fuair tú, rud atá i bhfad níos mó ná miotail agus leictreoinc bord ciorcaid.Is é breisluacha an eochair chun “fear meánach” a chosaint.

Má théann muid chuig an teoiric mhargaíochta clasaiceach 4P, tá sé soiléir go leor go bhfuil an 3ú P, “Seasamh” nó dáileadh díolacháin mar chuid den luach.Tá costais agus luach ag baint le custaiméirí a chur ar an eolas faoi luach an táirge agus faoina bhfuil ann.Sin a dhéanann guys díolacháin.Inár ngnó eolach trádála, tá siad fostaithe chun an margadh a dhúnadh tríd an táirge a fheistiú do do chuid riachtanas.An fear meánach é fear díolacháin na monarchan?Ní hea, is dócha nach ndéanfadh aon duine é a mheas.Mar sin féin, de réir mar a fhaigheann fear díolacháin a gcoimisiún ó mhargadh a bhaintear as brabús ceachtar den dá thaobh den mhargadh, cén fáth nach measann tú go bhfuil sé/sí “gan ghá”?Bheifeá buíoch as obair chrua fear díolacháin, an t-eolas atá aige ar an ábhar agus a ghairmí chun fadhb a réiteach duit, agus glacann tú go foirfe leis dá fheabhas a fhreastalaíonn sé ort, is amhlaidh is mó ba chóir dá chuideachta luach saothair a thabhairt dó as a shárshaothar.

Agus leanann an scéal ar aghaidh.Anois tá ag éirí chomh maith sin leis an bhfear díolacháin gur shocraigh sé a ghnó a thosú agus oibriú mar thrádálaí neamhspleách.Fanann gach rud mar an gcéanna don chustaiméir, ach tá sé ag éirí ina lárionad fíor anois.Níl coimisiún aige óna bhainisteoir a thuilleadh.Ina áit sin, bhain sé leas as an difríocht praghais idir an mhonarcha agus an custaiméir.An mbeidh tú, mar chustaiméir, ag mothú míchompordach, fiú má thairgeann sé an praghas céanna ar an táirge céanna agus is dócha go mbeidh seirbhís níos fearr fós?Fágaim an cheist seo ag mo léitheoir.

Sea, is iomaí foirm a bhíonn i measc na bhfear meánach, agus nach bhfuil gach ceann acu díobhálach.Back go cás mo réamhalt fí, chuir an seanfhear Seapánach le rathúlacht an tionscadail.Thuig sé riachtanas an chustaiméir deiridh go domhain.Thug sé a chomhairle, tabhair aird ar gach mionsonra, agus chuir sé réadúlacht an dá thaobh chun cinn.Is féidir linn maireachtáil gan é , ar ndóigh .Mar sin féin, má tá sé sa lár sábhálann sé go leor fuinnimh agus riosca dúinn.Baineann an rud céanna leis an gcustaiméir deiridh, nach raibh mórán taithí aige ag obair le soláthraí ón tSín.Léirigh sé a luach dúinn agus thuill sé ár meas, agus ar ndóigh brabús freisin.

Cad é an scéal a thabhairt leat?Ní hea, ní hé sin atá i gceist agam.Ina ionad sin, ba mhaith liom a chinneadh, in ionad a bheith ag ceistiú an bhfuil do sholáthraí ina fhear meánach nó nach ea, go gcuireann sé ceist ar a luach.Cad a dhéanann sé, conas a fhaigheann sé luach saothair, a scil agus a ranníocaíocht, agus mar sin de.Mar dhuine gairmiúil foinsithe, d'fhéadfainn cónaí le fear meánach, ach déan cinnte go n-oibreoidh sé go dian go leor chun a áit a thuilleamh.Is rogha níos cliste é meánfhear maith a choinneáil ná foireann fhoinsithe éagumasaithe a bheith agat.